عرض مشاركة مفردة
بن زمزم بن زمزم غير متصل    
مشرف سوالف الأسلامية  
المشاركات: 592
#8  

ممارسات واعتقادات خاطئة

كثيرا ما يعتقد الناس خطأ بأن التسويق والمبيعات هما نفس الشيء .... وهذا خطأ ..
حتى الشركات البسيطة يختلط عليها الامر للأسف . فتلاقي خلطوا الحابل بالنابل ..
أخينا مدير المبيعات يمارس كل شي " وسايقها " حتى أنه يمارس التنظير .. وما يعتقد بأنه
يقوم بتسويق السلعة اعتقاد خاطىء .. انه يقوم بترويج السلعة.. والترويج غير التسويق ..
وليس هو الذي يروج بل وكالة الاعلان .....

ترى كثيرا من الأحيان شخص كتب على بطاقته Busniess Card مسمى مدير تسويق لكنه
يمارس البيع .. او مندوب تسويق .. وهو يمارس أيضا البيع ..

الجميع يعلم بأن التسويق هل من العلوم والتخصصات الراقية لذلك تراهم يكتبونها ببطاقاتهم وهم بعيدون عن
ممارسة هذا التخصص .

والأشنع غرابة من هذا .. الناس ببلادنا العربية تخجل من مسمى " بائع " على بطاقاتهم
فيسمون أنفسهم " مندوب مبيعات " وهم يترجموها بالانجليزي ..Sales Executive

في البلاد الأجنبية وبالذات أمريكا .. ترى الواحد منهم طويل عريض وكبير بالسن .. وعلى بطاقته كتب بائع
Salesman .. وفي بلادنا لن ترى احد كتب على بطاقته هكذا .. ..



بقي شيء واحد أقوله بأن مدير التسويق او القائمين على التسويق مهمتهم ابتكار سلعة للمجتمع او المستهلك
بحاجة لها دون معرفة ماهية السلعة .. مهمتهم اطلاق المخيلة .. تصوروا على سبيل المثال .. الناس كانت تحلق بأدوات متعبة نوعا ما ,, لكن جاء من اخترع موس الحلاقة ,, بالأصل هي فكرة ..
هذا هو اول مرحلة من التسويق .. مثال آخر .. الماء كان بالأصل موجود من الينابيع
وبالذات المياه المعدنية ,, فكيف لمعت الفكرة وبدأ تعبئتها بقوارير بلاستيكية ..
وتخيلوا مدى رواج هذه الصناعة الآن.


الكثير الكثير .. فيما بعد ..
اعذريني أم الشهد على الاطالة


تحياتي لكم


ين زمزم

بن زمزم غير متصل قديم 17-07-2007 , 10:30 PM    الرد مع إقتباس