التسويق مهنة تحتاج إلى صبر ودراسة قبل التنفيذ حتى لا تصاب بالإحباط عندما تصطدم بواقع

(عدم قبول الآخرين منتجاتك) وليس لسوء المنتجات ولكن لعدم تخطيطك

الصحيح. وتقدم التجارب الشخصية بعض الافكار التي قد تساعد على تسويق المنتجات


التخطيط

أولاً: يجب عليك التخطيط الصحيح قبل التنفيذ - والتخطيط هنا يعني به الطريقة

التي سوف تسوق بها المنتجات. وأهم ما في التخطيط هو معرفة الشريحة المستهدفة بهذا المنتج.

أي يجب عليك وضع شريحة معينة تستهدفها في كل فترة تسويقية معينة من دون الخروج منها

إلى جهة أخرى لأن ذلك يؤدي إلى الاحباط عن الفشل.

فمثلاً اذا كنت تعمل في شركة استضافة وتصميم يجب أن تضع خطتك التسويقية لهذا الشهر إلى

الوزارات مثلاً وهكذا في كل فترة تقوم بقصد نوعية معينة من الزبائن.



دراسة منافسيك

قبل الذهاب لمقابلة أحد العملاء يجب أن تقوم بدراسة منافسيك في السوق ومعرفة الخدمات التي

يقدمونها وما الجديد لديهم ومعرفة أسعارهم حتى لا تصطدم عند العميل بقوله " الشركة الفلانية

تقدم خدماتها بأسعار أقل من أسعارك".



عرض المنتج

لقد خططنا وقمنا بتحديد الشريحة المستهدفة، يبقى ما يتوجب قوله عند الزبون حتى يقتنع

بشراء منتجنا، فعندما تريد الذهاب لمقابلة عميل يجب ان تدرس ما يقوم به من نشاط وعلى ضوء

هذا النشاط الذي يقوم به عليك وضع فكرة معقولة تقوم بطرحه عند مقابلتك له فإذا كنت ذاهباً مثلاً

لعرض منتجك لشركة تعمل في بيع قطع غيار السيارات فلا يمكن أن تعرض نماذج مواقع الكترونية

قمت بتصميمها وهذه المواقع مواقع طبية وسياسية (مثلا)، فهذا يفقدك 30% من النجاح ، ويجب

كذلك ان تقوم بعرض منتجك بطريقة سهلة ولا تقم بشرح اشياء هو لا يحتاج اليها مثل ( كمية مرور

البيانات، حساب FTP) بل وضح له الامور البسيطة وببساطة.


لا تتحدث عن المال

رغم انك لن تقدم للعميل خدمة مجانية ولكن لا تتحدث كثيراً عن الأمور المالية ودعه هو يبدأ

بالتحدث عن هذا الموضوع ثم قل له السعر المحدد للخدمة ثم قل له ان هناك تخفيضاً على هذه

الخدمة، فلهذه الكلمة فعل سحري عند الزبون ولن يناقشك في خفض السعر بعد ذلك.



لا تحاول التقليل من شأن الآخرين

عندما تكون مع زبون تعرض له خدمة وجاء في حديثه ذكر أي شركة منافسة فلا تحاول ان تقلل من

شأن تلك الشركة حتى لو كانت شركتك أفضل منها بل يجب ذكر محاسنهم ولا خوف من ذلك.